业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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成功企业的经营共性是…..?

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《增长方案系统解码》系列文章之一


近二十年与实体企业的经营者的深入接触和交流,我们总结出经营者的一个共性,都希望企业能持续增长。但事与愿违,真正能实现持续增长的企业不足20%,而超过80%的企业只能保持三至五年的快速增长,然后就会进缓慢增长期,或者停止不前,甚至走下坡路,有的甚至停止了经营。通过对这些企业的深入研究,我们发现,经营失败的原因千千万,而经营成功的企业是有共性的。这些共性主要体现在三个大的方面:战略+营销、组织建设和运营管理。本文将先从战略+营销的维度进行探讨。


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企业的战略设计要解决二个根本问题:

? 企业的定位与定标的问题

? 企业下一个利润山口的问题

★以上两点分别解决企业短期增长和长期增长的问题。


要想让企业持续增长,必须从“老板基因、客户、产品、竞争对手”四个维度进行综合思考,从而进行差异化的战略设计,选择成本领先战略或是价值创新战略。


企业一旦确定了战略选择,就必须在客户培育、产品开发、组织建设、运营管理等各经营管理单元保持高度的一致性。


即如果选择的是在成本领先战略,就要在企业经营管理的各个单元严禁控制成本,实现综合成本比行业平均水平低30%以上,从而形成绝对成本优势。而选择价值创新战略的企业,就需要从如何为客户创造更多价值的角度在各运营管理单元进行设计,在产品和服务二个方面让客户产生超出预期的体验,从而形成竞争优势。同时,企业经营者还要时刻考虑企业的下一个利润山口在哪?需要提前在资金、人才方面做哪些前期的准备和布局,以确保机会来临时,能够牢牢的抓住。


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营销系统的构建,本文主要从客户和产品二个方面进行探讨,对营销团队的建设,将在下文中进行讨论。中小型企业的资源是非常有限的,所以在进行客户选择和组合时,需进行深度思考并慎重决策。


在宏观市场中,看似可选择的客户是非常多的,遍地都是,但真正与企业差异化战略相匹配、能为企业带来价值的客户是非常有限的,经营者需要用财务结果将这一部分客户识别出来,集中公司资源对优质客户进行培育和服务,让优质客户有超出预期的体验,从而将优质客户培育成终身客户,形成多次购买并实现转介绍,而不是将本来就不多的资源过度分散,遍地撒网,最后产生了一大批客户,而真正有价值的优质客户一个都没有。


此逻辑同样适合于企业的产品开发,在产品开发管理过程中,企业需要遵循“1米宽,1000米深的”钻井规律,集中优势资源,聚集打造爆品。而要想聚集做爆品,需要提前做产品族的分析,从财务结果的角度,系统分析企业产品的利润贡献率,你会发现,80%的产品的对企业的利润贡献是非常低的。只有淘汰那些价值低的产品,减少产品种类,找到与企业战略相匹配的产品类别,进行高度资源聚集,才能进行深度开发,从而打造出超出客户预期、让客户尖叫的爆品。


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如果您想更加深入的了解差异化战略设计、优质终身客户培育、爆品打造等相关内容,欢迎到远大方略雷志军老师《增长方案 系统解码》中山站的课堂,我们将在3月28日对以上问题进行深入交流和探讨。

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