业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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抢占商机破局

【课程背景】

随着企业的发展、转型和变革环境下的竞争,制造型企业的经营管理模式如何与当前产业发展特征、经济、社会与市场或客户需求发展趋势相结合,如何通过系统、专业的大客户对接项目管理最佳模式对接好项目需求,管理好项目计划与实施过程,提高大客户项目进度达成率、提升产品质量、降低产品研发的成本和研发浪费,成为了广大工业品制造业企业面临的一大难题。

本课程旨在通过优秀工业品制造企业(华为、富士康、ATL 等)大客户对接模式案例分享,帮助企业找到并构建出针对制造业大客户对接项目管理系统模式和方法,系统提升企业整体的项目管理能力。

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【课程收益】

1、通过学习大客户对接项目管理模式,缩短项目周期、提升产品质量,构建产品成本优势;

2、通过学习开发流程知道如何构建并行的项目团队,形成跨部门的合力,解决跨部门协作过程中存在的问题,提高项目中问题处理的效率与效果;

3、通过学习项目管理,提前发现项目中的采购、研发、生产、供应商、合作商的问题,促进目标成本、目标效率、目标直通、目标时间、目标问题数量都达到任务书中的要求;

4、通过学习知道如何掌控项目计划、项目时间、项目变更、项目成本、项目质量、项目资料、项目问题、项目风险等的管理方式与技巧;

5、通过学习知道如何给项目团队或项目管理团队构建组织与绩效考核、绩效管理


【授课对象】

制造型市场经理、业务经理、研发经理、研发主管、工程人员、业务骨干等


【授课方式】

讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具



【授课时间】

2天12小时,1天6小时


【课程大纲】

第一单元:为什么要学习大客户对接项目管理?

1.工业品大客户对接项目特点分析

2.案例讨论:我的项目为什么会失败

1)分析案例失败的原因

2)小组分享

3)共同检讨企业当前在大客户对接项目管理中存在的普遍问题与困惑


第二单元:项目管理全局是什么?

1.什么是项目?

2.项目有哪些特征?

3.项目的三重约束(T、Q、C)分析

4.项目成败谁说了算?(项目干系人)

5.什么是项目管理

6.项目管理和日常运作管理的区别

7.项目管理五大过程组和十大知识领域

8.项目管理在企业核心价值链的定位分析

9.项目管理全局:以终为始,端到端大客户对接项目管理框架分析


第三单元:千里之行,始于足下

如何组织项目的启动

1.如何识别项目干系人

a). 为什么要识别干系人?

b). 贵公司做了吗?是怎么做的?存在哪些问题?

c). 谁是项目的干系人?

d). 如何识别?:360o干系人识别法

e). 干系人的需求和期望应该被管理还是被满足?

f). 如何管理干系人需求

g). 模版讲解

案例演练与分享:识别演练项目干系人


2.如何锁定项目范围/需求

1)为什么要锁定项目需求?

2)贵公司需求是如何管理的?存在哪些问题?

3) 项目范围与产品范围区别

4)项目需求的来源

?外部需求(客户需求与用户需求)

?内部需求(DFX)

5)项目需求收集方法($APPEALS 模型)

6)需求收集的输出:需求收集模板

7)需求整理和分析(如何对客户需求进行整理和分析,形成项目需求包?)

?KANO 卡诺分析模型

?需求分析雷达图

8) 需求收集案例讲解

9) 需求分析案例讲解

10) 案例演练与分享:识别演练项目的需求


3.如何锁定项目目标

1)为什么要锁定项目目标

2)贵公司做了吗?是怎么做的?存在哪些问题?

3)项目目标的标准:SMART

4)项目目标的制定原则

5)如何完成项目目标的制定

6)项目目标案例讲解:

7)案例演练与分享:制定演练项目的项目目标


4.如何组建跨部门项目团队

1)为什么需要团队?

2)为什么要跨部门?

3)贵公司项目团队架构是什么?团队如何搭建的?存在哪些问题?

4)高绩效团队的主要特征分析

5)项目团队的组织形式

6)项目经理的角色和职责

7)项目核心组成员的角色和职责

8)项目扩展组成员的角色和职责

9)项目经理的素质模型

10)如何培养合格的项目经理

11)模板演示:某案例公司的项目经理工作手册

12)案例演练:组建案例项目的跨部门项目团队


5.如何编写项目任务书

1)为什么要有项目任务书?

2)贵公司项目有任务书吗?主要包括哪些核心内容?是如何制定的?存在哪些问题?

3)项目任务书的核心内容

4)项目任务书开发流程与角色职责分工

5)案例讲解:某案例公司的项目任务书

6)如何组织项目开工会,下达任务书


第四单元:运筹帷幄,决胜千里—— 如何实施项目端到端策划

1.为什么要做项目策划

2.贵公司项目策划包括哪些内容?是如何策划的?存在哪些问题?

3.项目策划十步曲都包括哪些?

4.如何制定项目进度计划?

1)项目进度策划的 5 个步骤

2)制定项目 WBS ( Work Breakdown Structure)

3)WBS\PBS\OBS 的关系

4)活动定义

?WBS 介绍(作用、示例)

?WBS 分解的衡量标准

5)任务的责任分配矩阵

6)活动的排序

7)活动资源估算

?五种常见的估计方法

?规模、工作量、工期估计

8)制定进度计划

?进度网络分析(PERT 图)

?关键路线法(CPM)

?进度压缩

?资源平衡

9)项目计划的形式和运用技巧

?进度网络图

?甘特图

?里程碑图

10)分层分级计划管理模式

11)案例演练: 编制实战项目的工作分解结构 WBS 与项目进度计划


5.如何策划项目质量目标与计划?

1)为什么要做质量策划?

2)贵公司项目质量策划做了吗?包括哪些内容?是如何策划的?存在哪些问题?

3)项目质量策划普遍存在的问题分析

4)质量三步曲:

?质量规划

?质量保证

?质量控制

5)质量管理概述

?质量概念

?过程质量与交付质量

?QA 与 QC 区别

  ?质量管理中常见的误区

6)质量管理计划

7)质量保证

?QA 的主要工作

?QA 的独立性

?QA 的汇报关系

?什么样的人适合做 QA?

8)实例讲解:某案例公司的质量管理计划模板

9)案例演练:制定案例项目质量目标与达成计划


6.如何实施项目风险策划?

1)为什么要关注项目的风险?

2)贵公司项目质量策划做了吗?包括哪些内容?是如何策划的?存在哪些问题?

3)风险的概念

4)风险管理模型

5)风险管理规划

6)风险的识别

7)风险定性和定量分析

?概率和影响矩阵

8)风险管理计划

9)风险监控

?风险管理活动中的角色和职责

?风险的升级处理

8)案例讲解:风险管理数据库实例讲解:风险管理数据库

11)案例演练:制定演练项目的风险管理计划案例演练:制定演练项目的风险管理计划


7.如何做产品目标成本策划

1)为什么要做目标成本管理?

2)贵公司目标成本策划做了吗?是如何策划的?存在哪些问题?

3)产品目标成本与项目预算区别

4)工业品企业关注重点是产品成本还是项目预算?

5)如何设定目标成本?

6)如何做目标成本的分解?

7)如何做目标成本控制?

8)如何做目标成本绩效指标的评价?

9)如何制定项目预算?

?成本估算与成本预算区别

?项目成本估算工具

?项目成本绩效报告

10)案例模版讲解案例模版讲解:

11)案例演练:编制实战项目的成本计划


第五单元:言出必行,行必结果,审时度势,沉着应对——项目的执行与监控

1.为什么要做项目实施监控?

2.贵公司项目实施监控做了吗?做的如何?存在哪些问题?

3.项目执行监控总览图

4.项目计划任务监控

5.项目例会

6.项目周报/月报

7.项目评审

8.项目审计

9.项目风险监控

10.项目预算控制

11.项目变更管理

12.项目问题跟踪监控

13.案例演示:RDM

14.案例演练:如何组织高效项目例会


第六单元:有始有终,如履薄冰——项目验收与评价

1.为什么要做项目验收与评价?

2.贵公司项目收尾做了吗?做的如何?存在哪些 问题?

3.项目收尾绝对不是“无聊”的工作

4.项目验收与绩效评价

5.有效的项目收尾过程

6.项目收尾十步曲

7.项目收尾流程

8.模板讲解:

?研发项目 KPI 指标库

?研发项目奖励管理办法

9.案例演练:分组研讨演练项目的 KPI 指标


第七单元:回顾与总结

1.大客户对接项目成功的关键

Quick-win 计划

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