业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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大道至简 顺势而为

万事万物都有其自身的规律,大到地球的自转、日出日落,小到一花一木的一枯一荣,企业的经营也有其自身的规律!企业管理经营是一项长跑,而不是短跑,长跑需要合理的分配体力和适当的调整节奏,更需要掌握企业运行的基本规律,掌握规律,才能顺应时代和风口,才能更有利于我们活得更久、走的更远!正如海尔的张瑞敏所说:“没有成功的企业,只有时代的企业”!

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企业经营有其基本的商业逻辑,遵循其基本的商业逻辑,会让我们走得更远、活得更久、生命力更强!违背其基本的商业逻辑,很有可能会让我们遇到各种各样的经营风险!

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企业在创业期和发展初期,需要投入资本,积累一定的资源,以实现销售收入。这个阶段,通过不断的拓展产品品类、扩充产品线、渠道建设和导入新的客户,基本可以实现销售额的持续增长。在这个过程中,产品本身的竞争力和客户的质量会决定收入的质量。


有了收入以后,企业的经营还没有结束,企业需要利润,需要的是有质量的增长,而不能一味的只追求营业额的增长,而忽视利润。企业获取利润的能力就像是人体的造血功能,企业长时间的失去造血功能,没有利润很难持续,就像人体一样,失去造血功能,人就会逐渐衰退直至死亡。企业同样如此!长时间没有利润,企业往往会难以维系!然而现在的企业,大多数没有定价权,价格基本上由市场和竞争对手说了算!在此情况下,我们需要有打造差异化的能力,拉开跟竞争对手的差距,来获取合理的利润;同时我们需要把我们的管理重心放在企业内部挖潜上,也就是成本控制。严格控制企业的各项运营成本,甚至于通过整合价值链或产业链来优化企业的成本构成获取竞争优势,是很多企业在发展过程中获取利润的有效途径。

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企业把销售额持续做大,把成本控制好,能持续获取一定的利润,看起来已经是很美好了。但是,企业在经营过中,单有规模和利润还不够,还需要有健康的现金流,现金流对于一个企业的重要性就像血液对于人的重要性一样,人失去血液会马上死亡,企业失去现金流,很容易就会倒闭。从2010年左右开始的LED显示屏行业的倒闭潮,绝大多数LED显示屏企业的倒闭往往不是因为没有利润,而是因为现金流断裂,短期之内很难融资,导致拖欠供应商货款、拖欠员工工资、拖欠租金等,最终只能破产清算。在某种程度上我们可以这样讲,一个企业,可以短期内没有利润,但绝对不能没有现金!企业除了要有做大规模的能力、成本控制能力、赚钱的能力之外,还需要有创造或转换现金的能力。所以我们需要每个月复盘我们的现金流量表和资产负债表,要关注我们的库存周转、应收周转,聪明的企业甚至在企业商业模式设计的时候就设计了公司合理的现金流!如下图所示:此制造加工商跟渠道商的结算方式是款到发货,跟供应商结算是三个月结算周期,基本上确保了公司的现金流的健康!

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我们再来看一个反面的案例!该企业经营已经11年,我2017年去该企业做辅导的时候,看了他们的三大报表,看了吓了一大跳,公司近两年长期不盈利、财务报表不规范、应收账款是营业额的2.5倍、负债率严重超标,但在这种情况下,老板还在进行投资,投资新的区域、新的产品线、新的设备,而且短期之内很难看到有好的收益。公司现金流已经出现了严重的问题,那投资的钱从哪里来呢?跟老板交流后才知道,公司在到处借钱,这家借完借那家,仅仅是财务费用每个月就近百万,完全没有风控意识!在交流的过程中我问该企业的老板,“你每个月会看财务的三大报表吗”?企业老板的回答让我愕然,他经营企业这么多年,从没看过财务报表,只是听汇报!企业出现经营风险可想而知!作为企业经营者,我们可以不做专业的财务人士,但必须懂得看财报,提前预防和规避风险,才能让企业活得更久!

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有了现金流,也有规模、利润,是否可以高枕无忧呢?现在的市场是竞争充分的市场,甚至于跨行打击时常发生!企业要想活得更久、持续保持竞争力,就必须持续投资,投资投哪里,投资能够让企业保持竞争力的能力的打造,企业只有持续的投入资源去打造自己的核心竞争力,才能够在竞争激烈的环境中生存下来!例如某生产定制设备的企业,企业的定位是走价值创新道路,该企业能够持续存活下来是因为持续打造理解趋势的能力、产品差异化能力、品质一致性能力、快速响应能力,因此该企业每年都会投入20-30%的利润到核心能力的打造,以确保公司能持续跟竞争对手拉开一定的差距!

成功的企业有其偶然更是一种必然!了解企业基本的商业逻辑有利于我们在经营企业的过程中抓住核心和重点,在企业持续的发展过程中从投资开始到持续投入资源要形成闭环!今天的投资是为了未来能活得更久、死得更晚!


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