业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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企业如何打造匹配战略的组织?

近期,我经常听到企业老板提到“定好的战略方向常常不了了之,我最头痛的是组织没有协助我实现”“公司近几年发展良好,之前随我打江山的人跟不上发展速度,我该怎么办?”“我下面的总经理做的不好,我想..........”而每次我与这些老板深入交流后,问题根源出奇的类似:身边的核心班子未培养成型。本次分享主题我将围绕“如何打造匹配战略的组织”主题,从老板的特性、组织设计、人才选择、人才复制四个方面进行展开。

一、企业老板的特性与层次?


我们企业管理咨询过程中发现,每一家老板都有其值得我们学习的过人之处,但常规的特性也很明显,主要有以下三点:

01

老板都有很强的市场敏感性,抓市场需求能力强

02

老板不缺想法,缺具体转换想法的时间

03

敢赌敢博,只要有50%机会,他就会选择尝试


带着企业在竞争激励的环境下仍持续的生存,他们付出了不亚于任何人的努力,过去即使坎坷,也是成功。但是他们这些人目前所处阶段不尽一样,角色定位也存在一定差别,根据他们所处的阶段、行使的经营角色、身边核心团队情况,我们大致定义为三种层次:

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通过老板的特性和层次解析,我们不难发现,要想企业做大做强,老板的市场敏锐性很重要,他决定了企业的战场,但是光靠一人去火拼竞争对手的一个团队可行不?答案是肯定的,不行!我们已经处在群架的时代,老板身边需要匹配战略的组织支撑。


二、企业发展中缺什么组织?


到底我们企业需要什么样的组织才能支撑战略,才能在激励的竞争中有序发展?我们会通过了解企业特性、老板什么基因、企业机会和危机、企业资源等情况与企业老板探讨企业的战略选择。

案例-背景描述


? 行业:B2B,高精密五金配件加工;

?  客户:世界500强企业,主要为客户提供产品配件的技术支持与产品生产服务;

? 老板:亲力亲为和身先士卒的过渡阶段,有对应的班子成员和股东,班子团队缺乏战略转换能力;

?  战略选择:价值创新路线,以产品质量和技术能力差异为主打竞争力;

?  质量和技术的差异越来越小,企业最近几年业绩增长乏力;

?  基层管理人员管理能力缺乏,员工呈现放任式管理


根据企业的特性,我们对该企业的组织进行三个方面的优化:

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通过量身设计的组织形式实现我们战略差异化竞争,如果不量身设计会出现什么样的场景?业绩持续的乏力,企业竞争力会越来越弱,留给我们的是某一天会被竞争对手超越,被市场淘汰。

三、如何选择匹配组织的人才?


设计好匹配战略的组织,我们即将面临我们企业的人才盘点,有合适的人选吗?什么样的人才是我们理想人才?企业发展过程中我们提拔过很多人才,外聘过很多人才。因为种种原因,人才表现出的业绩达不到我们当初的预期。究其原因,我们提拔或聘用人才时评估维度不全面,大部分看重能力或情感而导致。下面我分享下企业应该怎样选拔核心人才,我用一个公式进行诠释:


符合的思维方式X 认真的态度X 匹配的能力
=核心班子条件

? 符合的思维方式:认同企业的价值观,以企业价值观做为是否标准的判断基准;与老板志同道合,同欲同梦。如果不匹配,选拔好的同时就是埋下一个地雷。

? 认真的态度:意志坚定,面对难题能否动员团队解决,对企业确定方向坚定不移,竭尽全力的实施;努力程度,是否有付出不亚于任何人的努力的态度,而非随遇而安心态;心胸宽广,能容能人,会培育人,不斤斤计较。

? 胜任的能力:有一定的岗位经验,有较强的学习能力。企业发展过程中,学习能力赶上或超出企业发展速度是必要条件。能力不匹配,可以学习,但是如果能力不错但学习能力不行,我们今年的提拔即将面对明年的淘汰决策。

如果满足以上条件的人才,即使当下能力不一定能胜任对应岗位,我们也需坚定地重点培养他们,因为未来他绝对是企业核心班子的最优人选。


四、组织的人才赋能


选择了以上特性的人才班子就一定会有好的结果吗?答案是不一定。还有一个关键点必须操作,那就是人才赋能,如何进行人才赋能?咨询过程中我们从五个模块的辅导来进行人才复制:

? 经营思维训练:经营理念研讨会,刷选和培育符合企业价值观的思维人才,确保核心班子的思维方式的高度一致。

?关键流程标准化及实操训练:把我们成功的主业务流程进行标准化,然后进行传帮带。让被培育人尝试做,做过后组织心得交流,然后提供规范的标准和具体的建议,然后再让被培育人做,然后再心得交流,然后再做给他看,如此循环。

? 角色实战训练:做为老板身边的核心班子,首先得识别企业规律,其次得懂得企业不同阶段的经营重点。没有这个前提的掌握,很容易深陷问题而无法自拔,很容易大小事务都抓而什么都抓不好。经营管理的核心就是聚焦,所以我们在辅导过程中会针对性的设计主题进行角色针对性训练,助企业人才成长。

?组织协同、管人、管事通用的方法论:组织协同才能高效,如何规避没必要的沟通成本、部门墙损失,我们首先会推行“指令、行动、沟通、汇报”方面的协同规则;其次会推行管人方面四部曲:设目标、控进度、抓考评、理规范;再次会推行管事四环方法论。我们坚信一点,赋能需要方法论。

只有我们通过组织设计、人才选拔、人才赋能循环的进行组织赋能,坚持“先人后事”的老板思维,才能带领企业走出当下市场的寒冬,才能持续打胜仗。


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