业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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经营管理之变现能力浅析

导读:上期我们说到,利润表有了利润是否代表企业就有钱花?答案是不一定。那么原因在哪里,我们通过以下方面对此进行解析。

01
财务三大报表的核算方式

在正式解答问题之前,我们先要了解三大报表的核算方式。

利润表、资产负债表,是以业务发生为依据,我们把业务发生为依据的核算方法,叫做权责发生制。

现金流量表,则是以收到钱或支付钱为依据,我们把实际现金收付为依据的核算方法,叫做收付实现制。

在资产负债表中有“货币资金”这一科目,货币资金指的是银行存款或现金,那么货币资金的结存,是根据实际收付的日常流动产生的,用现金流量表来管理,所以我们主要以现金流量表来体现:钱收入了多少、花出去多少、结存多少。

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所以业务发生产生的利润,不一定是实际发生的现金。

02
没有钱花,是因为利润在和我们“躲猫猫”

利润“躲猫猫”可不是我们小孩子玩的游戏,游戏是用来娱乐的,而实际企业经营过程中,现金是用来生存和发展的,如果猫猫躲久了,我们的企业可能离退出市场也不远了。

利润隐藏起来让我们看不到,不是刻意为之,往往是我们的管理中出现了问题,那么利润会隐藏在哪些角落呢,我们就要从资产负债表中去找答案。

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资产负债表左边代表左边是资产,右边是负债,那么我们的利润一般隐藏在哪呢?一般隐藏在资产柜中应收账款、存货、固定资产中,这是中小型企业最常见的问题,就是资产周转速度不能让利润在最短时间变现,不能变现就意味着企业的现金需求不能持续得到满足,所以很多企业通过外部融资的形式来满足现金流的不足,比如:向银行借款、引进风投、股东投资、内部融资等,但可能他们会拒绝你,原因是你公司存在经营风险,你的负债能力可能不行,而且可能股东投资回报率不高。所以,我们最重要是从内部管理上着手


1.降低应收账款

应收账款的增加的原因通常有以下几点:

1、销售回款不利

2、与客户结算方式太长

3、客户信誉问题

4、交付或质量问题造成客户不满意而压款等等


2.降低存货

存货产生的原因通常有以下几点:

1、计划失控,供、产、销失衡

2、出产品的速度太慢

3、研发或工艺失误

4、产品质量问题造成退货

5、账务数据差异等等


3.提升固定资产利用率


1、提升设备稼动率

2、整合供应链

3、技改提升设备效率

4、租赁变现等等


具体措施,在此不做赘述,这需要从战略、经营、管理、组织等大体系上去深入分析和改善,远大方略作为一家在制造业领域服务20年的专业咨询公司,这些问题都有一套成熟的模式来针对性解决。

03

解决长治久安的问题


企业要可持续发展,首先得具备生存的能力,其次,我们要布局发展的能力,有能力,你才有资格谈发展。所以,生存之后是否蜕变,还在于企业高层领导者的成本观、大局观、前瞻性等思维格局。


最后,我们用一句话来结束我们的分享:企业管理,需要不断寻找竞争发展的规律、经营管理的规律、现金利用的规律,才能对症下药,大道至简,唯有顺应规律,方能长治久安!


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