业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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企业绩效管理,五个观念要转变!

一位知名企业家说过:企业经营是不见血的杀人游戏,听起来残酷,道理却实在。企业竞争非常激烈,每分钟,都随时有企业倒下。企业要生存,需要绩效,企业竞争,需要绩效,企业要发展,也需要绩效。如何实现高绩效,绩效管理非常重要。

从2000年开始,绩效管理像野火一样,快速传递在中国的企业中,有许多管理咨询公司实践后取得了优秀的效果,如大家熟知的阿里、华为,也有“绩效主义毁了索尼”的评价,让很多“绩效围城”外的企业望而却步,不敢进来。官方统计数据,40%推行了绩效的企业没有效果,成了负激励,40%推行了绩效的企业有一定的效果,但没有完全发挥绩效管理体系应有的功能。


为什么那么多企业推行绩效体系,效果不佳。分析原因,主要两点:


企业管理基础问题。改革开放,创一代的企业家,在改革红利下,抓住市场需求,乘着风口,迅速发展。多年来忙于市场投入,专注运营交付,对管理疏忽。有些企业,计划和流程机制不健全、不完善,就推行绩效管理。数据拿不到,进度管不了,结果达不到。


绩效管理能力问题。绩效管理是项严谨的系统,包含战略、运营、绩效、培训、组织等内容,每个企业都需要定制化设计,企业干部要求具备相应的绩效管理能力,而多数推行绩效体系的企业干部缺失这项能力。

经常有人问:要将绩效体系有效推行,应该注意什么。对于这个问题,远大方略认为,首先是观念,企业绩效管理,需要转变五个观念:


01 考核思维

“考核”传递的是被要求,给人的印象是被管束、被执行,关非员工主动追求,容易产生消极情绪。企业需要改变这种现象,要给员工营造积极的绩效文化,不是“被考核者”,而是“绩效提升对象”,不是“考核”,而是“评价”、“体检”。


02 重考核,轻管理。

绩效考核只是绩效管理的一部分,绩效管理的核心是经营目标落地、组织效率提升。企业应花更多时间思考通过哪些管理、什么样的管理来保障经营目标的落地、组织效率的提升。


03 指标代替目标

很多企业推行绩效体系后,目标管理没有了,指标代替了目标。其实两者区别特别大:


对比项

目标

指标

定义

一定周期内想要达成的成果

衡量目标的标尺

功能

促进预设挑战成果实现

对目标结果的衡量

结构

任务、程度、时限

指标名称、指标定义、考核周期、指标权重、数据来源、统计方法、计分方式

关系

关联关系,是指标的前端

关联关系,是目标的衡量标准


04 缺辅导

发现有些企业的指标几年不变,目标值也几年不变,员工绩效结果也没变。这些企业有绩效管理的过程,也会定期的总结和反省。为什么绩效没有进步呢?原因分析发现,不断挑战的目标,用员工自身的能力和思维,是极难一次次攀登达成的。要解决这个问题,就需要绩效辅导,企业干部会绩效辅导,具有培养员工具备实现目标的能力。


什么是绩效辅导,绩效辅导是上级辅导和培训的方式,让员工具备实现目标能力的过程。只有当员工具有达到目标的能力,更能勇攀下一个高峰。


05 强制分布

很多企业有用强制分布,保障考核结果趋于正态分布。特别是当企业绩效成绩过高,这种方法可以很好地解决成绩分布和激励不合理的问题。


强制分布,在绩效成绩过高时使用,是治标的过程,不是治本的过程。长期这样,必然会造成绩效的形式化。作为企业的绩效管理人员,必须针对绩效结果不合理进行分析,解决背后本质的问题。


观念决定态度、态度决定行为,观念正确,方向才能正确。正在推行或准备推行绩效体系的企业,请认真思考这些问题,避免给企业绩效管理带来不科学的做法。


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