业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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如何打造企业的第二利润中心

随着电商国际化的竞争,同级品牌产品在质量、信赖、功能、外观、价格已进入红海时代。产品在全球市场竞争过程中越演越烈、相互撕杀,谁能在红海中脱颖而出呢?无非是产品价格和用户好评,价格竞争就是利润下降,利润下降,企业利润空间就会越来越小,中小企业老板为了让产品在市场竞争中获取更多份额,不得不降价销售。


售价的降低,老板就会在企业内部开源节流,创新和资金投入力度逐步减弱,企业福利也会越来越少,企业内部竞争优势明显减弱,员工稳定性差。

大多数中小企业老板,晚上都睡不着觉,思索如何找到企业新的蓝海,怎样从产品和业务端进行突围,经常召开产品和业务会议,请产品和业务人员吃饭;但最终的反馈是:客户说您们产品价格太高,价格下降5~10%,我们就能给您们公司下单,你回去向公司反馈一下,看是否能合作。

业务人员只好将客户的诉求原话告诉公司老板,老板更加沉思,第二天召开公司经营会议,告诉公司所有管理人员,市场竞争越来越烈,客户要求我们产品售价降低10%,我们必须加大开源节流力度,保证企业利润点和企业未来的持续发展。


老板清晰的知道,再从业务端获取企业更大利润已经不可能了,企业未来如何经营下去,公司这帮员工都是跟着我共同打天下的,我可以退出市场竞争衣食无忧,而我的这帮员工和这么多家庭怎么办?老板为了社会责任,决定低利润的把企业经营下去。回顾原有企业的管理,中小企业老板如何进行第二利润中心打造...

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一、产品研发之利润控制中心打造

(事先的成本策划、事先的品质策划、事先的作业策划)

成立矩阵式开发组织:研发工程采购生产品质供应商,缩短开发周期。

研发:所有产品配件必须通用(尽最大可能不要定制),配件通用可以进行批量采购,市面供应商较多,价格谈判有较大优势,配件价格低,利润就可以被挤出来;同时任何配件必须有2家以上供应商承认,以便采购进行份额调控。

工程:设备、模具、治具的通用性,作业标准的通用性、员工操作惯性,生产品质保证、多能工培训指导、作业标准执行监督。

采购:对供应商进行品质、交付周期、价格、配合度、税率、付款周期进行评分,分蛋糕式份额控制,促使供应商自主阶价竞争,让企业获得利润。

生产:成立样品生产线,选出几个员工来制作产品的样品,记录样品生产问题点,督促研发进行改良,提高产品生产效率高、提高产品品质直通率高,降低损耗;样品员工没有样品生产时,安排做小订单,保证员工工时利用率;提高内部生产效率获得利润。

品质:产品信赖和可靠性测试,确保产品品质,发现问题督促研发改善,提高产品品质保证和用户好评;品质管理、品质标准统一、品质保证,协同生产进行品质管理,帮助生产制造出合格产品;辅导供应商品质管理、统一品质标准、降低产品不良率、提高生产效率;减少用户差评和品质投诉获得利润。

供应商:研发时提出配件的专业知识,帮助产品进行成本降低、批量生产、品质管理、生产效率提升、损耗降低等,从供应商专业角度,降低成本就是提高利润。


二、成熟产品之利润中心打造

寻找新材料替代,并对新材料进行测试,确保质量符合产品要求,降低产品配件成本,让企业获得利润。

研发可以对产品进行迭代,减少产品竞争品种,维持企业利润与市场的红海竞争;迭代换获得利润。

整合材料供应商,每一个材料配件必须有2家以上,配件产品必须有2套模具以上,且配件质量均符合产品要求,两家配件材料可以通用,从而实现分蛋糕式份额控制,促使供应商自主阶价竞争,让企业获得利润。

创新激励只要能提高生产效率、提高品质直通率、减少人员及工时,必须多激励和及时激励,激活全员创新基因,全员创新将提升企业整体生产效益,利润不就直接出来了吗?这就是向管理要利润。

创新激励必须把握一个度,投入多少资金、创造多少效益、何时收回投入成本,根据多出效益的利润,拿出5%~10%来做激励,老板亲自现金发放奖金,并颁发证书或奖杯,公司公告栏进行宣导树榜样,树立正能量,也可以直接加薪和晋升;年度创新进行年会通报,可以邀请创新改良突出贡献人员的父母,参加年会,并为创新突出人员和父母发放奖金,体现公司大爱与感恩,创新将无止境。

企业老板不要对创新人员的激励一会儿给一会不给,打击创新人员士气,如果打击创新人员士气,企业的成本将成倍付出,利润被吞食,中小企业老板们切记、切记!


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