业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》

课程背景:


随着日益激烈的市场竞争。现在企业面临着新的挑战和机遇,如何提升服务标准、如何快速提升销售能力、如何提升管理运营能力?这是我们企业必须面对的三座大山。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强,销售顾问士气低落?为什么销售顾问刚开口交流,就让客户反感?为什么销售顾问很难与客户建立信任?为什么难以形成业绩持续增长的体系?一系列的问题让我们一筹莫展。


我们现在有没有从传统的推销向营销转变?我们是不是还在用最传统的方式推广着企业的项目和产品?没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场,销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维?如何克服销售中的恐惧?如何站在客户的角度熟悉自身的产品?如何洞悉客户的内心世界,快速分辨客户需求?如何解决销售过程中遇到的难题?如何做到快速成交客户却又不伤客?通过此课程将让你直面每一个销售流程中的环节?让以上难题将在这里得到答案!这是也是目前最权威的实战的销售课程,学完之后效果立竿见影。



课程收益:


1、打开销售团队成长心门、激发团队斗志

2、突破销售观念,创新营销思路

3、爱上公司和产品,梳理独特卖点

4、 深度分析客户,掌控客户心理

5、 懂得销售技巧,解决销售难题

6、化解成交困惑,快速成交客户

7、建立销售体系,完善销售流程



学习对象:


销售精英、销售主管



授课方式:


讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具



课程大纲:


第一讲:销售新思想与心态修炼

一、销售的定义

1.销售的价值

2.推销和营销的区别

二、销售顾问心态的洗礼

1.怎样突破自己

2.怎样面对拒绝

3.怎样了解恐惧

4.怎样化解恐惧

三、销售顾问应具备的条件

1.让自己变自信

2.让自己更专业

3.让自己真细心

四、如何面对销售现状

1.思想压力大

2.销售方法缺

3.销售业绩难

训练:突破自我实战训练


第二讲:相信公司、产品、客户、自己

一、相信公司

二、相信产品

1.找出独特卖点

2.列出成功案例

三、相信客户

1.相信客户会需要

2.相信客户会接受

3.相信客户会感动

四、相信客户

训练:规范技能


第三讲:分析需求客户与类型

一、客户分析

1.客户群体分析(针对不同项目分析不同客户群体)

2.客户类型分析

二、客户类型深度分析

1.空白型

2.模糊型

3.清楚型

三、不同类型应对措施

1.引发问题、扩大问题

2.讲理念、建标准

3.肯定标准、匹配标准


第四讲:解决销售过程中难题

一、解决客户信赖度

1.信赖的条件

2.信赖的推进图

3.信赖爆炸点

二、解决客户抗拒问题

1.问题的类型:误解、怀疑、缺陷

2.问题的解决策略


第五讲:成交客户技巧和实操


一、成交的条件

1.需求、能力、信任、价值、情绪

二、不成交的原因

1.太贵、效果、服务

2.本质原因深度分析三、解决方案

1.做第三方对比

2.向顾客做保证

3.用个信化服务

四、项目实战成交传授

1.如何销售好常规项目(产品)

2.如何销售好利润项目(产品)

3.销售实战演练PK

五、销售万能公式传授

六、销售万能流程梳理


许多业务人员还没有从传统的推销向营销转变,没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场,销售过程中的每一个环节都会变得力不从心。如何洞悉客户的内心世界,快速分辨客户需求?如何解决销售过程中遇到的难题?如何做到快速成交客户却又不伤客?以上难题将在这节课程中找到答案。

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徐毅老师与学员合影


2018年9月14日~15日由远大方略专业师资打造的《销售技巧与心态激励——从羊羔到狼群》改善工具课程在惠州涛景高尔夫度假酒店举行。现场聚集了190+位企业总经理、营销副总、总监、经理、主管、销售精英等相关业务人员参与本次课程学习探讨。

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授课现场

徐毅:本次课程导师,中国团队管理教练、中国美业标准联合会主席、多家企业营销团队训练顾问、上市集团企业大学实施顾问。

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课程花絮回顾


组队——演练——对话——展示

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现场演练点评

采用互动式教学:团队PK训练、模拟演练、运用技巧

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现场问答互动

 帮助学员分析业务成交困惑,快速成交客户。

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团队展示

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课程收益

?打开销售团队成长心门、激发团队斗志

?突破销售观念,创新营销思路

?爱上公司和产品,梳理独特卖点

?深度分析客户,掌控客户心理

?懂得销售技巧,解决销售难题

?化解成交困惑,快速成交客户

?建立销售体系,完善销售流程

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学员感悟分享(节选):

汕头市**化妆品有限公司/销售经理

通过学习,感悟如下:

1、销售团队人员心态很重要,好的销售团队人员一定是正能量、有新思想、找优势、懂付出、能坚持不懈的!

2、如何打造销售团队,必须是有狼性、有责任、有目标、有信念,方能有好结果。

3、销售话术的重要性,良好的话术使销售进展更顺畅,良好的销售话术让销售人员更有信心,从而为成交打下基础。

4、销售技巧和方法尤为重要,努力提升销售人员的技巧和方法,是销售业绩提升的持续增长的法宝。



02

广东凯*照明科技有限公司/总监


1、课堂形式多样化,对我们营销技巧的水平有很大提升。

2、从卖点转向买点,关注客户需求,容易促成营销成功。

3、案例分析,通俗易懂,便于营销流程理解。

4、运用课堂内容,完善我们自身营销。



03

东莞*兰地工具/营业总监

1、重新梳理销售模式及调整团队作战方式。

2、调查市场新思想,激发销售热情,如何抢占市场份额。

3、提升销售情商,找到客户直接需求点及痛点。



04

深圳紫*日东

1、销售团队必须是狼性的,有统一的口号,统一的话术,才会形成统一的核心战斗力。

2、专业度很重要,每个销售团队人员性格都不一样,但都离不开专业技术背景做支撑,团队的产品培训显得尤为重要。

3、需要寻找到个人的特色,让客户觉得你就是不可替代的,每个销售人员都有自己不用的性格特点,发挥优点,弥补不足,才有可能可持续。

4、需要有敏觉的洞察力及时观察到客户的关注点,并提供解决方案迅速果断且专业。

5、勤奋,定期维护和拜访客户形成自立的客户资源,懂得运用通信工具和人脉资源。



05

广东南方*明电子科技/经理

通过老师讲解,对营销的整体逻辑作出了定义和梳理,其中对营销团队的5大特点和销售团队的5大条件做了总结,学习了销售的技能,实战技巧。以上运用于实际工作中,提供了理论依据和实践案例学习


总结:本次课程主要以提问式、抢答式、演练式、团队式的进行。课程生动而又形象的传授着销售技巧,让学员们深刻感受到跟客户的沟通话术技巧及运用。




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