业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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《从“机会增长”到“战略增长”——制造型企业经营战略实战落地》


课程背景:

随着企业的发展、转型和变革环境下的竞争,制造型企业发展战略、经营组织如何与当前经济及产业发展特征、经济、社会与市场发展趋势相结合,在当今经济环境中,在内、外市场都面临着激烈的竞争,公司如何发展,如何才能持续保持增长和盈利,丛多企业家都面临着以下困惑:

? 1、人口红利不在,竞争越来越激烈;

? 2、国家税收政策越来越严,环保越来越紧;

? 3、企业没有定价权,产品同质化严重;

? 4、整个市场环境不景气,全球经济增长放缓;

? 5、产能过剩,靠重资产投资增长,增长放慢,资产成本上涨。

为此,理解行业的发展趋势,理解公司的核心战略与内部组织系统的运作模式,找出适合本企业的经营模式与核心竞争力是本课题要解决的问题。



课程目标:

第一单元 战略概述

【情景案例1-1】

1、竞争战略、蓝海战略与发展战略

2、战略是什么?

3、战略的构成

(1)愿景      

(2)战略目标    

(3)业务战略  

(4)职能战略

4、为什么要制定战略?

5、怎样制定战略?

6、谁来制定战略?

【战略案例1-2】


第二单元 外部环境分析

【情景案例2-1】

1、外部环境分析的主要框架


2、如何进行宏观环境分析?

(1)经济因素  

(2)政治/法律因素

(3)人口因素  

(4)社会/文化因素

(5)地理因素  

(6)科技因素


3、如何进行行业环境分析?

(1)市场需求分析与趋势预测(各种方法介绍)

(2)市场供给分析与趋势预测(各种方法介绍)

(3)市场供给与需求比较及未来趋势预测


4、产业、区域、客户、产品分析

(1)各子产业市场发展趋势预测(各种方法介绍)

(2)各区域市场发展趋势预测(各种方法介绍)

(3)各类客户市场发展趋势预测(各种方法介绍)

(4)各类产品市场发展趋势预测(各种方法介绍)


5、如何进行竞争环境分析?

(1)整体竞争环境分析

(2)各竞争对手类型分析

(3)重点竞争对手分析

(4)行业标杆研究及学习

(5)顾客分析


6、如何分析客户或消费者?

(1)客户类型分析

(2)目标客户发展趋势分析

(3)目标客户核心需求及消费行业研究


7、产业价值链分析

(1)产业价值链与企业价值链

(2)产业价值链分析

【战略案例2-2】


第三单元 企业内部分析

【情景案例3-1】

1、内部分析的框架


2、如何判断企业的发展阶段?

(1)企业生命周期分析

(2)产品生命周期分析

(3)战略发展阶段分析


3、如何分析企业总体发展状况?

(1)财务分析主要方法

(2)财务分析主要指标

(3)企业整体发展状况分析


4、如何分析企业各业务发展状况?

(1)产业发展状况分析

(2)区域发展状况分析

(3)客户发展状况分析

(4)产品发展状况分析


5、如何分析企业能力?

(1)资源与能力分析

(2)整体运营能力分析

(3)成本控制能力分析

(4)核心竞争力分析(核心竞争力与 核心发展力区别与联系)


6、如何将内外部分析相结合——SW0T分析

【战略案例3-2】


第四单元 战略规划

【情景案例4-1】

1、如何系统思考企业发展?

(1)重新回顾发展战略构架

(2)发展战略框架思考顺序

(3)发展战略制定整体框架


2、怎样确定企业愿景?

(1)愿景是什么?

(2)愿景是企业发展的指南针

(3)愿景创建程序

(4)企业愿景创建需注意的方面


3、怎样制定战略目标?

(1)战略目标主要指标

(2)战略目标的类型

(3)战略目标的选择  

(4)战略目标制定步骤


3、怎样制定业务战略?

(1)产业战略

(2)区域战略

(3)客户战略

(4)产品战略

战略规划案例演示(三)


4、怎样制定职能战略?

(1)职能战略与核心发展能力

(2)市场营销战略

(3)技术研发战略          

(4)生产制造战略

(5)财务投资战略人力资源战略

【战略案例4-2】


第五单元 战略规划案例演示

战略规划案例演示(一)

战略规划案例演示(二)

第六单元   经营计划实施困惑与有效方法

1、企业对年度经营计划的困惑

1)经营计划的困惑有哪些

2)造成经营计划困惑的原因

3)企业成长周期与年度经营计划

4)年度经营计划在企业计划中的定位

5)战略执行力体系与年度经营计划

2、如何解决企业经营计划困惑

1)经营计划制定原则与路径

(1)战略解读的准确有效

(2)战略执行的体系有效

(3)制定过程的承诺有效

(4)执行过程的管理有效

2)年度经营计划的有效管控流程

3)有效制定与执行的《八步GAP法》

4)年度经营计划案例


第七单元战略解读的准确有效

内容重点:通过对《企业发展战略规划》的准确有效解读,从时间和空间两个维度明确战略规划对各业务单元、各职能部门的要求,将战略规划的要求准确有效落实到年度经营计划中。

1、“战略解读”究竟该解读什么

1) 解读企业的经营战略

2) 解读企业的业务战略

3) 解读企业的职能战略

2、“战略解读”的具体任务与方法

1)解读企业1-3-5年阶段目标

2)解读企业的核心竞争力要求

3)解读公司的战略举措与要求


第八单元  战略执行的体系有效

内容重点:通过讲解与业务竞争战略有关的业务价值链,以及价值链环节和功能的定位、指导方针、关键成功要素等战略执行体系内容,帮助企业经营管理者理解战略执行体系内容。

1.战略执行的基础是什么?

1)战略执行基础内容框架

2)集团化企业的执行力体系

3)战略有效执行的“三条链”

2.战略执行体系内容讲解

1)各事业部/管理平台1-3-5年目标

2)各业务模块市场定位、价值主张 、价值链

3) 各业务模块环节/功能定位方针、关键成功要素

4)各业务平台/管理平台的定位方针、关键成功要素

5)战略执行力、组织竞争能力与组织绩效体系


第九单元  计划制定过程承诺有效

内容重点:如何制定有效的年度经营计划?如何确保相关人员对目标和举措的执行承诺?通过明确年度经营计划制定的整体思路,按照年度经营计划有效制定与执行的《八步GAP法》指引,借助《工作坊》的深度沟通方式,制定出各业务单元认同和接受的年度经营计划

1、年度经营计划制定整体思路


2、年度经营计划制定《工作坊》

1) 工作坊介绍与时间安排

2) 工作坊的产出成果示意

3) 工作坊的要求与规则

3、年度经营计划制定与承诺流程

1) 经营分析与目标确定

2) 目标差距与问题分析

3) 举措制定与项目确认

4) 行动计划与保障机制


第十单元  执行过程管理有效

内容重点:通过《年度经营计划有效管控流程》、《战略执行体系全景图》相关知识点讲解,借助明确月度/季度/年度的运营分析会、预算完成情况、绩效指标完成情况、激励机制以及审计监察分析等过程管理,帮助企业管理者理解年度经营计划的有效过程管理。

1、经营计划过程管理管什么?

1)经营计划的目标实现情况

2)经营计划的举措实施情况

3)经营计划的保障机制落实情况

2、怎么对经营计划进行有效的过程管理?

1)运营分析会与预算情况分析

2)年度绩效指标考核与激励机制

3) 审计监察与信息系统运用分析



2018年6月29日~6月30日由远大方略专业师资团队打造的《从“机会增长”到“战略增长” ——制造型企业经营战略实战落地》课程在中山怡景假日酒店举行,现场聚集了100+制造业各大企业家/CEO,企业管理者精英,一起复盘剖析企业的战略部署。

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本次课程讲师——雷志军老师,制造业经营管理系统深入研究者,国家注册战略与运营高级策划师、多家准上市公司常年辅导主导老师、实体业行业标杆研究者、实践者、打造组织者,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学客座教授。

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课程详情回顾

课程一开始雷老师就抛出问题引发了思考,领导力三要素:建班子、定战略、带队伍哪个比较重要?在场的企业家们各抒己见。


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雷老师小结:中小型企业大部分的人特性都是想法很多,能成功又能做大的企业特性,上10亿之前,大部分做的都是聚焦。“企业经营不是一个静态推导的过程,市场在变,消费者的需求在变,任何公司都不可能制定一个永远正确的战略,都需根据市场、竞争、技术进步等情况随时进行调整和重构。没有一个有战斗力的班子,定战略、带队伍都是空话。”


热点一:学员企业复盘与战略规划研讨

各小组复盘企业上半年的经营状况,研讨下半年的战略部署该如何调整变化,我们需要聚焦在哪些重点上?



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雷老师小结:定战略会随着市场的变化而来,要匹配客户需求变化战略。产品型企业已经需要把重心偏移到供应链的整合,因为市场已经发生了变化。很大程度上,一个公司每年定好3~5件事,做好就够了。中小型企业应该做3年规划,短期的小目标,消费型的企业规划要更新的更快,因为市场变化太快。


热点二:制造业运营操盘手学员战略点评

各企业运营操盘手们,经过三个月的课程学习,各自有不同的感悟以及心得,课程吸收了多少?消化了多少?回去是否有转训以及实践落地运用?这次点评将会是对学员的一个小检验,特邀了在场学习高管们的五位公司董事长在场旁听并点评。


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▲《制造业运营操盘手实战班》1801班



热点三:企业案例的分享与剖析思考

通过现场某公司的经营现况案例分析,敲黑板笔记如下:

客户的选择,客户价值分析非常重要,把客户进行分类,进行毛利分析,砍掉没有价值的客户

领域的定位,也是非常重要,人均产值,人均产值不增长都是无效增长。

沙盘推演,凡是没有扮演过的方案,是不可能实现的方案。

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学员课堂展示花絮


组队—团队展示—团队互动—团队研讨

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学员学习感悟及心得分享(节选)


若美电子科技有限公司(总经理):

通过本次的培训学习,我们团队感悟以下

⑴在市场竞争白热化的环境,企业需突破自我,不断学习才能找到出路。

⑵产品领域和客户优化非常重点,须实现价值最大化

⑶内部人员团队建设和设备自动化,降低生产成本是内部管理重点

⑷战略规划对企业的重要性


菲炫电子科技有限公司(总经理)

通过学习有了以下的感悟:

⑴聚焦品质体系

⑵员工归属感,建立幸福感

⑶供应链整合

⑷项目的推进人才复制,每月复盘

总结:为客户创造最大价值,持续复盘人才,整合供应链,持续优化成本,做到产品性价比更高。尊敬—信任—品质—服务+快


利德堡电器有限公司(销售总监)

通过学习有了以下的感悟:

⑴市场和客户需求是一直变化的,制定战略也要随之而变化,而非一成不变。

⑵战略的制度需要通过推演、实操、总结、完善,而非由老板一人拍板了事。

⑶战略制定乃至企业经营,需注意“聚焦”把有限的资源和精力集中在焦点上。

⑷战略、管理、盈利,都必须由高效、有战斗力的团队支撑,团队,人才永远是经营之根本。

⑸战略规划永远要考虑资源匹配,要为团队提供执行战略的平台和资源。

⑹经营企业要有精品意识,要做细分领域的冠军。


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本次课程收益总结


学会一套年中复盘企业经营战略的系统方法,以及实操是最实效的经营战略体系工具和方法。

⑴回顾我们企业的愿景和使命

如何构建制造企业的战略目标体系

如何选择对应关键战略路径的选择体系

如何选择对应关键路径的领军人物

实操战略分解的沙盘演练

实战组织建设与预算


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