业绩增长方案班5倍利润增长之道运营分析决策支撑经营战略实战落地完美表达与突破成长100%客户满意方法论2018业绩增长方案实操班战略规划与竞争策略2019业绩增长方案实操班用经营的思维做人才招聘5倍利润增长的卓越运营之道一学就会的“TQM全面质量管理”PMC自运营:让老板不再操心中国式阿米巴实战落地课程MTP:卓越管理者360度提升制造型企业经营战略实战落地供应链战略与供应链计划精益生产之实操技巧与方法《100%客户满意——服务竞争力系统打造》《从羊羔到狼群——销售技巧与心态激励》《引爆组织核能——组织变革驱动利润倍增》《打造第二利润中心——采购与供应商管理》《让老板眼前一亮的财务管理技巧》《战略营销驱动业绩倍增——战术性问题,用战略去解决》《盘活企业隐性资产——人才盘点与人才体系建设》2018业绩增长方案运营工具课多订单少数量多品种的柔性运营方案成本管理系统解决方案柔性化精益生产方案非财务人员的财务管理方案PMC自主运营方案采购与供应商管理方案解决方案式销售技巧以顾客为中心的项目管理方案非人力资源的人力资源管理方案产品型企业卓越运营方案2019业绩增长方案运营工具课战略+营销系统组织系统运营系统业绩增长方案管理咨询经营战略与经营计划战略规划整体框架经营战略支撑体系经营分析体系解决方案经营计划与全面预算战略规划与竞争策略驱动战略的组织体系驱动战略的员工体系驱动战略的岗位体系驱动战略的薪酬体系驱动战略的绩效体系组织系统方案管理咨询企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销系统客户关系管理解决方案营销系统方案管理咨询IPD集成产品开发产品战略体系产品平台规划及管理研发组织结构及团队市场管理及产品规划PLM产品生命周期管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系产品开发方案管理咨询企业战略与竞争战略咨询供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链方案管理咨询前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询柔性生产方案管理咨询IT项目选型客户需求定制信息系统集成IT项目实施监理CRMERPMESPLMPDMBIIT信息化系统方案管理咨询企业经营哲学构建企业战略规划经营组织划分经营会计导入经营计划业绩评价机制业绩改善机制巴长培养阿米巴经营管理模式业绩增长方案班突破组织能力,实现业绩增长年度经营战略落地解码课程实操班1801班实操班1802班业绩增长方案实操班业绩增长方案运营工具课标杆游学企业内训广东企业管理咨询案例惠州企业管理咨询案例深圳企业管理咨询案例东莞企业管理咨询案例江苏企业管理咨询案例浙江企业管理咨询案例湖南企业管理咨询案例上海企业管理咨询案例LED行业电源行业电子行业汽车行业珠宝行业服装行业食品行业家电行业医疗健康行业设备行业家具行业五金行业模具行业PCB行业玩具行业印刷行业电池行业塑胶行业连接器行业更多行业细分行业案例业绩增长方案实操班案例业绩增长方案运营工具课流程规划与IT规划案例经营分析体系解决方案案例事业部自主运营模式配套型企业运营模式成本管理与成本控制经营规划与全面预算战略规划咨询案例组织系统方案管理咨询案例企业营销竞争力提升营销模式设计与创新高效营销平台打造方案企业优势品牌打造新产品策划与上市营销战略规划营销组织体系设计营销流程规划设计销售成单SOP设计客户关系管理解决方案营销人才管理体系设计营销基础管理辅导打造学习型营销团队营销管理咨询案例PLM产品生命周期管理IPD研发管理咨询产品战略体系研发组织结构及团队市场管理及产品规划产品平台规划及管理技术研发体系产品开发流程体系研发质量管理体系研发人力资源管理研发IT规划及实施产品数据管理体系集成产品研发咨询案例企业战略与竞争战略供应链战略与采购策略打造高效的组织系统产品定位、分类与退市模式设计接单规则及库存策略制定库存容量及周转天数管理价值流分析与信息流优化销售预测模式构建计划模式与协同机制构建采购与供应商管理库存结构优化模式构建持续改善:运营分析机制构建供应链管理咨询案例前端需求管理组织体系建设项目管理机制构建订单运营系统打造流程体系建设IT系统规划财务管理体系卓越运营方案管理咨询案例柔性生产方案管理咨询案例IT信息化系统方案管理咨询案例制造业经营系统实战班制造业运营操盘手年度人才外包战略规划与运营精品课程营销管理精品课程供应链精品课程产品研发管理课程制造业运营系统课程企业管理培训公开课案例阿米巴经营管理咨询案例证书(上)证书(下)荣誉证书荣誉锦旗模式沉淀(书)客户视频2客户视频感谢信项目启动会(上)项目启动会(下)项目启动会公司动态行业动态咨询观点咨询问答雷志军课堂视频办公环境员工风采核心优势企业文化在线地图公司简介专家合伙人驻厂改善专家师资团队代理加盟联系方式企业诊断加入我们全程驻厂辅导顾问式辅导常年管理顾问年度公开课培训定制式企业内训业绩增长系统方案班业绩增长系统实操班深圳管理咨询公司排名广州管理咨询公司排名东莞管理咨询公司排名珠海管理咨询公司排名汕头管理咨询公司排名佛山管理咨询公司排名江门管理咨询公司排名中山管理咨询公司排名惠州管理咨询公司排名茂名管理咨询公司排名韶关管理咨询公司排名湛江管理咨询公司排名肇庆管理咨询公司排名梅州管理咨询公司排名汕尾管理咨询公司排名河源管理咨询公司排名阳江管理咨询公司排名清远管理咨询公司排名潮州管理咨询公司排名揭阳管理咨询公司排名云浮管理咨询公司排名
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【课程回顾】操盘手第四期:制造业经营战略实战落地

【课程背景】

随着企业的发展、转型和变革环境下的竞争,制造型企业发展战略、经营组织如何与当前经济及产业发展特征、经济、社会与市场发展趋势相结合,在当今经济环境中,在内、外市场都面临着激烈的竞争,公司如何发展,如何才能持续保持增长和盈利,众多企业家都面临着以下困惑:

1、人口红利不在,竞争越来越激烈;

2、国家税收政策越来越严,环保越来越紧;

3、企业没有定价权,产品同质化严重;

4、整个市场环境不景气,全球经济增长放缓;

5、产能过剩,靠重资产投资增长,增长放慢,资产成本上涨。

为此,理解行业的发展趋势,理解公司的核心战略与内部组织系统的运作模式,找出适合本企业的经营模式与核心竞争力是本课题要解决的问题。

【课程收益】

本课程通过战略理论、方法及案例的分析与讲解,拓展战略视野,提升战略思维,帮助管理者全面认识战略基本框架,掌握战略分析方法和战略规划技巧,提升企业的战略规划能力、战略理解能力和战略执行能力,从而提升企业整体战略管理能力,促进企业快速、健康、持续发展。

结合经营战略如何为企业制定年度经营计划、如何将年度经营目标分解成具体的工作计划、 如何围绕目标制定各项工作的考核评价标准、如何建立各部门间的相互协作模式、如何确定各部门年度管理的重点、如何对年度经营计划的执行进行有效监控。

【往期回顾】

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【学员分享】

汉科股份公司对操盘手课程进行以下总结

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1.首先雷老师通过关键字“环境”,从多维度为我们分析企业目前发展以及利润增长碰到的问题。尤其是作为操盘手,在操盘公司事务时,应该别先着急去操盘、而是听指令,多了解公司所处的环境。想从根本上解放老板,必须得思考老板的痛点,企业在经营过程中,所有人都应找到自己的特点,而不是听别人怎么说,要总结自己公司环境特点。一个公司最大的浪费,就是销售干销售,研发干研发,运营干运营;要让产供销三者平衡。公司所有的人员所需要给自己定位董事长:核心工作就是整合一切资源做资本/资产价值最大化;总经理:赚钱,销售额最大化,费用最小化;部门经理:省钱;员工:把事情做正确。在竞争越激烈下,需要有人做产供销协同;要做到产供销协同,首先就必须得做到目标一致,只有目标一致,统一了思想,才能从根本上面解决产供销协同以及内部的资源整合,才能让企业稳定的发展。

2.从能力与需求的方面分析企业发展的规律,看懂自己的公司,最好的管理办法就是找到适合自己公司的发展规律,如何提升高效,利润和竞争力如下从5个地方做简单分析:

(1)预计订单可以以一个周期(如3个月)的销售做销售预测和规划,减少订单的复杂度

(2)计划可以根据单个订单的模式来执行交付的时间和质量

(3)循环采购可以提高交付能力和减少采购成本

(4)仓库做到先进先出

(5)通过数据分析做订单的优化

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3.企业与企业最大的区别,是人才提前布局的区别;如何“搭班子,定战略,带队伍”,人力资本才是未来公司稳定和发展的致胜之道。有相同的价值观,有专业的能力。把公司的成功基因固化、并且复制,人才梯队的固化并且复制。持续的关注公司人才与能力的匹配。一手抓业绩,一手抓能力与需求的匹配。一件事情不在于想得有多好,而在于复盘的次数;要不断的进行有效的盘点,要检讨销售额,利润;检讨架构的人与能力的匹配。营业额持续的增长靠的是需求与能力匹配度作为源动力,以终为始的布局团队的人才。

4.用数据分析来做运营给我们展示如何通过运用数据分析总结来做决策,从多维度剖析数据对于公司各个部门和环节的运营进行分析:运营能力分析就是要通过对反映企业资产运营效率与效益的指标进行计算和分析,评价企业的运营能力,为企业提高经济效益。我们公司也从采购数据分析做了部分电子物料的提前备库存,从分析数据的5W2H模式出发,确实很大程度上让企业在各个部门的运营上面增加便利。接着从三三法则让我们学习如何深挖三尺掌握找到问题的根源,解决问题的办法。

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5.最后姚老师让我们“悟” ,不断的重新审视自己,定义自己。给自己找到最适合自己的位置。

6.激活组织,根据公司自身的需求不断的要求应该去激活哪个层次的组织,

从企业家的七个阶段分析公司运营中的不同形态,从而得出我们在每个阶段公司所需要的是什么样的人才,是可燃性的人还是不燃性或者自燃性的人才。

7.从不同的维度探索人性之欲,从人的需求以及各个时代的职场所对应的需求分析做形态的描述和分析,针对公司的能力与需求结合人的需求从而打造岗位匹配合理合适的人才,从而达到公司的战略目标.企业文化与员工诉求的三位一体。

8.让员工像老板一样拼命干,简单来讲就是有效的激励,通俗点就是分钱。

只有建立有效的激励机制,合理的分钱,才能激发组织,激活组织。

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2018年汉科股份经营战略

1.销售额翻翻,净利润能冲3000

2.1-5月份销售额已经超过1个亿,目前在手订单1.2个亿,销售额翻翻还需要加强销售接单以及生产交付

3.目前净利润为负值,需要降低费用(目前我们公司的管理人员以及费用支出太大,导致净利润都被稀释掉),提高人工效率(目前生产车间人均效率比较低下,生产物料损耗比较高),降低采购成本(采购成本偏高,目前在做采购调整以及供应商整合,通过集中采购增加采购量,降低采购成本)。

4.以交货管理为过程,完善企业的内部流程制度并信息化

5.交货管理比较混乱,人员不稳定,需要强化PMC在整个交货过程中的大脑地位,稳定PMC人员,并且进行人才的复制,让整个公司订单的交付运营依靠公司的机制和系统平台,杜绝因为个人的流失或者情绪化导致工作延迟或者瘫痪。

6.只有PMC承接住订单的交付,前端研发和项目管理提供订单前端资料不完善,订单状态和要求不清晰的支持,后端工程,采购,品质,生产提供物料交期,品质,以及生产的强有力的支持,才能把交付的链条打通。

7.公司在更新OA系统,也在同步ERP模块的完善

8.以事业部运作为手段,使管理层思维从管理企业转变到运营企业,目前我们公司以三个事业部运营(线材,电源,物联网)框架初具模型;成立运营中心,做事业部管理。


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